Der klare Kurs-Launch: Dein Zeitplan für 2 Wochen Pre-Launch und 5 Tage Launch

Die meisten Kursanbieter starten ihren Online-Kurs mit einem Facebook-Post oder einer E-Mail – und hoffen, dass die Verkäufe kommen. Oft passiert genau das Gegenteil: Enttäuschung, leere Listen und ein Gefühl, dass sich die Arbeit nicht gelohnt hat.

Das liegt selten am Kurs selbst, sondern fast immer an der fehlenden Struktur im Launch.

Ein erfolgreicher Kurs-Start braucht einen klaren Ablauf. Einen Zeitplan, der deine Zielgruppe Schritt für Schritt von „interessiert“ zu „entschieden“ führt.

In diesem Artikel gebe ich dir genau diesen Zeitplan:

• 2 Wochen Pre-Launch

• 5 Tage Launch-Woche

• 2 Tage Post-Launch

Mit diesem Fahrplan kannst du deinen Kurs-Launch wie ein Projekt managen – klar, einfach und wirkungsvoll.

Ein Launch ist keine spontane Aktion, sondern eine Dramaturgie. Jeder Tag hat eine Aufgabe. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.

Ohne Plan passiert Folgendes:

• Du postest planlos, ohne roten Faden.

• Du wiederholst dich oder bringst wichtige Infos zu spät.

• Deine Zielgruppe verliert den Überblick.

Mit einem Zeitplan erreichst du dagegen:

• Klarheit für dich und deine Teilnehmer

• Mehr Aufmerksamkeit durch Wiederholung und Rhythmus

• Ein Verkaufsfenster, das Dringlichkeit erzeugt

Der Pre-Launch ist die wichtigste Phase. Hier entsteht das Feuer, das später Verkäufe ermöglicht.

Ziel des Pre-Launch

• Aufmerksamkeit erzeugen

• Problembewusstsein wecken

• Vertrauen und Nähe aufbauen

• Neugier für den Kurs steigern

Inhalte für deine E-Mails und Posts

• Storytelling: Warum du den Kurs entwickelt hast

• Probleme beschreiben: Wo scheitern viele?

• Quick Wins geben: Kleine Tipps, die sofort helfen

• Fragen stellen: „Was ist dein größtes Problem bei…?“

Beispiel-Zeitplan Woche -2

• Montag: E-Mail mit Story („Wie die Idee zum Kurs entstand“)

• Dienstag: Social Post: Umfrage oder Frage an Community

• Mittwoch: Social Post: Behind the Scenes (z. B. Foto von deiner Kursarbeit)

• Donnerstag: E-Mail mit Quick Win (ein Mini-Tipp)

• Freitag: Social Post: Mini-Tipp oder inspirierendes Zitat

Beispiel-Zeitplan Woche -1

• Montag: E-Mail mit Problembeschreibung („Die 3 größten Fehler…“)

• Dienstag: Social Post: Bildhafte Metapher („Fühlt sich dein Launch manchmal so an wie…?“)

• Mittwoch: Social Post: Persönliches Zitat oder kurze Story

• Donnerstag: E-Mail mit Aha-Moment („So hat XY es geschafft…“)

• Freitag: Social Post: Teaser-Post („Etwas Großes kommt bald…“)

👉 Am Ende des Pre-Launch soll deine Zielgruppe neugierig sein und spüren: Da kommt etwas, das für mich wichtig ist.

Jetzt öffnest du die Türen. Aber nicht mit einem lauten „Kauft alle!“, sondern mit einem dramaturgischen Aufbau.

Ziel der Launch-Woche

• Klarheit geben, was der Kurs bringt

• Vertrauen durch Social Proof schaffen

• Dringlichkeit erzeugen, damit Entscheidungen fallen

Der 5-Tage-Fahrplan

Tag 1 – Ankündigung

• E-Mail: „Es ist soweit – der Kurs ist geöffnet!“

• Social Media: Post mit klarer Ansage, persönlichem Video oder Bild

• Fokus: Emotion, Freude, offizieller Start

Tag 2 – Kursdetails

• E-Mail: „Das bekommst du im Kurs“ (Module, Ablauf, Ergebnis)

• Social Media: Karussell mit den Modulen oder Benefits

• Fokus: Klarheit über den Inhalt und Nutzen

Tag 3 – Social Proof

• E-Mail: „Schau, wie XY es geschafft hat“ (Kundenstory oder eigenes Beispiel)

• Social Media: Testimonial, Screenshot oder Story

• Fokus: Sicherheit durch Beispiele

Tag 4 – Dringlichkeit

• E-Mail: „Bonus endet heute um Mitternacht“

• Social Media: Reminder-Post + Story mit Countdown

• Fokus: Kaufentscheidung jetzt erleichtern

Tag 5 – Letzte Chance

• E-Mail morgens: „Heute letzter Tag – Türen schließen“

• E-Mail abends: „Noch ein paar Stunden – bist du dabei?“

• Social Media: Persönlicher Aufruf, letzte Erinnerung

• Fokus: Entscheidung finalisieren

👉 Mit dieser Dramaturgie führst du Interessenten durch alle Fragen: „Was bringt es? Funktioniert es? Warum jetzt?“

Die meisten hören hier auf – ein großer Fehler. Die Nachsorge ist entscheidend, um Vertrauen zu stärken.

Tag 1 nach Launch-Ende

• E-Mail an Käufer: Dankeschön, nächste Schritte

• Social Post: „Danke an alle, die dabei sind!“

Tag 2 nach Launch-Ende

• E-Mail an Nicht-Käufer: Wertschätzung, kleiner Bonus oder Tipp, Aussicht auf nächstes Mal

• Social Post: Rückblick auf die Launch-Woche

Optional: Feedback-Mail, um zu lernen, was beim nächsten Mal besser laufen kann.

Damit du alles im Blick behältst:

Pre-Launch

✅ Verkaufsseite fertig
✅ Zahlungsanbieter getestet
✅ Bonus-Angebot definiert
✅ Content-Plan für 2 Wochen vorbereitet

Launch-Woche

✅ E-Mails vorab geschrieben
✅ Social Posts vorbereitet
✅ Live/Storys geplant
✅ Bonus klar kommuniziert

Post-Launch

✅ Danke-Mails vorbereitet
✅ Feedbackfragen definiert
✅ Social Posts für Abschluss erstellt

Ein Launch ist kein Zufallsprodukt. Mit einem klaren Zeitplan kannst du die Energie gezielt aufbauen, deine Zielgruppe begleiten und am Ende Verkäufe erzielen.

Der Schlüssel ist: Jede Phase hat ihren Zweck.

• Pre-Launch = Aufmerksamkeit und Neugier

• Launch-Woche = Entscheidung

• Post-Launch = Vertrauen sichern

👉 Wenn du diesen Plan befolgst, wirst du spüren, wie viel leichter und strukturierter ein Launch wird.

Und das Beste: Ich habe den kompletten Fahrplan mit noch mehr Details, Beispielen und Textvorlagen in einem Handbuch für dich zusammengefasst.

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